Freelancing aukera handien, brunch gozoen eta estalki azpian lan egiten duen mundua da. Baina mundu honetan ere, dena ez da hain arrosa. Enpresa-psikologo batek autonomoan gehienetan sortzen diren zailtasunak eta horiei nola aurre egin esango dizkizu.
Azken bi urteetan, urrutiko proiektuen lana bihurtu da, agian, gehien eskatzen den formatua. Orain, hau ez da ikasleen eta sormen lanbideetako ordezkarien aukeratzea bakarrik, baita errusiar askoren eguneroko bizitza ere.
Abantaila asko daude: hainbat proiektu zuzentzeko aukera, nazioarteko enpresetan lan egitea, enplegua zure kabuz kudeatzea, familiarekin denbora gehiago pasatzeko aukera. Zeintzuk izan daitezke, antza, zailtasunak hemen?
Erantzukizuna askatasun bera da eta, aldi berean, beldur askoren iturria
Enpleguak bere argitasunarekin lausentzen du: hona hemen lan egutegia, hona soldata, hona hemen hiruhilekoan behin bonusa eta kontratu guztiak enpresarentzat egiten dira. Bai, izapideak jasan behar dituzu eta urtetan igoera baten zain egon, baina egonkortasuna dago.
Freelancing ezberdina da: askoz inplikazio pertsonal handiagoa eskatzen du. Komunikazioa modu independentean egiten duzu, prezioa izendatu, proiektuak eta lan karga aukeratzen dituzu. Horrez gain, diru-sarrera ezegonkorrak jasan behar dituzu.
Berri onak ditut zuretzat: autonomoen zailtasun nagusiak ezabatu daitezke. Garrantzitsua da haien jarraipena egitea eta pentsamenduarekin lanean hastea.
BALALUAZIOA
Lehen zailtasuna da autonomoek askotan beren burua eta beren zerbitzuak gutxiesten dituztela. Ezagutza nahikorik ez duzula sentitzen baduzu etengabe, beste ikastaro bat egin behar duzula, dozena bat liburu irakurri azkenean espezialista on bat izateko, amortizazioaren tranpan erori zara.
Zenbait ariketa eskaintzen ditut norbere buruaren sentimendua "pizten" eta diru-sarrerak hazten laguntzen dutenak:
Idatzi jaso duzun prestakuntza guztia
Bildu diploma eta ziurtagiri guztiak. Bereizita, zenbat denbora, esfortzu eta energia kendu dizun azpimarratzea proposatzen dizut. Zein zailtasun gainditu dituzu? Eta zer ezagutza lortu zenuen?
Deskribatu zure esperientzia profesional guztia, baita garrantzirik gabekoak diruditenak ere
Zure jardueretako edozein gaitasun erabilgarriak garatu zituen. Deskribatu zeintzuk. Zein egoera zail konpondu dituzu? Deskribatu zure garaipenak. Zein emaitza lortu dituzu? Zertaz zaude bereziki harro?
Idatzi zure indargune guztiak eta pentsatu bezeroekin lan egiten nola laguntzen dizuten
Nola garatu are gehiago ikastaro berriak erostera jo gabe? Garrantzitsua da hemen eta orain dauden aukerei atzera begiratzea.
Utzi zeure burua besteekin alderatzeari
Puntu zailena eta garrantzitsuena. Nola? Begiratu zure burua duela zazpi urte eta idatzi nola aldatu zaren, nola hazi zaren, zer ikasi duzun, zer ulertu duzun denbora honetan. Aldi honetan egindako guztiaren balioa aintzat hartzea.
ORDAINKETA-HITZARMENA URRATZEA
Askotan ikusten dudana autonomoekin da hain pozik daudela bezero bat aurkitzeaz, ezen xehetasunak eztabaidatu gabe lana egitera joaten direla.
Bere baitan, denek uste dute bezeroak, guraso on batek bezala, bere esfortzuak estimatuko dituela eta bere basamortuen arabera sarituko dituela. Baina errealitatea da batzuetan bezeroak ez direla errespetagarrienak topatzen eta dena egiten dutela gehiago lortzeko, gutxiago ordaintzeko, geroago, edota interpretea dirurik gabe uzteko. Nola babestu zeure burua?
Muga pertsonal eta profesional argiak ezarri behar dira. Ez espero bezeroak hori egitea. Hurrengo urratsak egitea gomendatzen dut:
Aukeratu posizio egokia bezeroarekin komunikazioan
Ez tratatu goi mailako pertsona bat bezala. Ez da zure nagusia, bazkide bat da, irabazi-irabazi moduan elkarreragiten duzu: dirua irabazteko aukera ematen dizu, bere negozioa garatzen edo helburu bat lortzen laguntzen diozu zure zerbitzuaren laguntzaz.
Adierazi bezeroaren lan baldintzak
Hala, alderdietako bakoitzaren ardura-eremuak erakutsiko dituzu. Biziki gomendatzen dizut kontratua erabiltzea edo gutxienez baldintzak idatziz finkatzea.
Ez makurtu bezero batek deskontua eskatzen badu
Bezeroari hobaria ematea erabakitzen baduzu oraindik, eman ahal izango diozun pribilegio gisa aurkeztea. Eta pribilegio horiek aldi bakoitzean egingo ez badituzu, azpimarratu bere izaera apartekoa edo lotu gertaera esanguratsu batekin.
Ordainketarik egin ezean, zure ekintzak garaiz jakinarazi
Bezeroak oraindik ordaindu ez badu, egin agindutakoa. Ez ezazu zeure burua traizionatu bezero bat galtzeko beldurrez: etxean bakarrik zaude, baina bezero asko daude.
PREZIOA IGOTZEKO BELDURRA
“Zer gertatzen da bezero bat galtzen badut? Zer gertatzen da berarekin nire harremana hondatzen badut? Agian hobe da pazientzia izatea?
Horrela entzuten da barruko kritikariak zure buruan eta zure lanaren balioaren inguruko zalantzak jartzen ditu. Beldur horiek guztiak direla eta, esperientziadun freelance batek hasiberrientzako prezioa eskatzen jarraitzen du. Askok huts egiten dute hemen: bezeroak handituz hazten dituzte diru-sarrerak, eta ez zerbitzuen kostuaren igoera logiko batek. Ondorioz, lanaz gainkargatu eta erre egiten dira. Nola saihestu hau?
Irteera bakarra dago: beldurrak lantzea. Jarraian, horretarako erabil ditzakezun tresnak daude.
Bezeroa galtzeko eta dirurik gabe geratzeko beldurra
Imajinatu kasurik txarrena. Benetan jada gertatu da. Eta orain zer? Zeintzuk dira zure ekintzak? Urrats zehatzak imajinatuz, ikusiko duzu hau ez dela munduaren amaiera eta aukera asko dituzula nola jokatu. Horrek seguru sentituko zaitu.
Zereginarekin ez egoteko beldurra
Idatzi dagoeneko aurre egin dituzun bizitzako egoera guztiak. Esaterako, atzerriko hizkuntza bat ikasi zuten, beste hiri batera joan ziren, lineaz kanpotik sarera pasatu ziren. Ikusi zer barne baliabide dituzun, zure indarguneak, aurre egiten lagundu dizun esperientzia eta eraman erronka berrietara.
Diruari behar adina balio ez emateko beldurra
Idatzi zenbat inbertitu duzun zeure buruan, zure hezkuntzan. Zenbat esperientzia profesional lortu duzu dagoeneko? Zein emaitza eman diezu dagoeneko beste bezeroei? Idatzi zer lortzen duten bezeroek zurekin lan eginez.
Laburbilduz, esan nahiko nuke freelancingera aldatuz gero, dagoeneko nahikoa ausardia duzula. Itzul ezazu prozesu guztietara: zure zerbitzuen prezioetatik hasi eta bezeroekiko komunikazioraino.
Gauza sinple bat gogorarazi dezakezu:
Bezero batek gehiago ordaintzen duenean, zu, zure lana eta jasotzen duen zerbitzua gehiago estimatzen ditu.
Hori dela eta, ausartu zeure buruarentzat eta zure bezeroarentzat benetako balioa sortzen; hau da elkarren arteko hazkuntzarako gakoa.