Edukiak
Supermerkatu batean sartzen garenean, salgai ugariren artean aurkitzen gara, beharrezkoak zein beharrezkoak ez direnak. Psikologikoki adituak diren merkatariek dena egiten dute, produktuen zerrenda nagusiaz gain, ahalik eta gehien erosten dugula ziurtatzeko. Salgaiak gurdietan sartzen dituzun bakoitzean, pentsatu beharko zenuke: nahita hautua al da edo publizitateak inposatua al da?
1. Letra erakargarriak
Etiketa eta pankartetan era guztietako abisuek, hasiera batean egia ezagunak direnak, gure arreta bereganatu nahi dute. Adibidez, landare-olioa ez da transgenikorik eta kolesterolik gabe, nahiz eta naturan beste landare-oliorik egon ezin den. Baina hain zuzen ere halako publizitate obsesiboa da produktu zuzena eta kaltegabea erosteko gure nahi inpultsiboa bultzatzen duena.
Erabat saihesten ditugu genetikoki eraldatutako produktuak, legenarra adibidez. Baina produktu askok a priori ezin dute gene aldaturik eduki, basatian hazi edo biltzen baitziren, non gizakiak ez zuen esku hartu.
2. Produktu “erabilgarriak”.
Elikagaien etiketarik ezagunena "kontserbatiborik gabe" da. Gure eskua automatikoki ekoproduktuetara iristen da, nahiz eta inskripzio horrek ez duen inolako onurarik esan nahi. Azken finean, gehitutako azukrea kontserbatzailea da funtsean eta ez du gure gorputza osasungarriagoa izango.
Arreta erakartzeko egiten den beste azpimarra bat, errotulazioa landatarra da, ekologikoa. Produktu guztiak ezin dira hazi herrietan edo gune ekologikoki garbietan hain kontsumo bolumen handira arte. Eta ulertu behar da supermerkatu batean ehunka arrautza ez direla inola ere herriko oilo erruleen jabetza, publizitate-itxura soil bat baizik.
Ezerk ez du produktu baten balorazioa igotzen erakunde entzutetsuen onespena bezalakoa: ama onenen komunitateak, osasun ministerioak, osasun eta kalitate institutuak. Hainbat erakundek gomendioak eman nahi dituzte diru-sarietarako edo elkarrekiko publizitaterako, eta askotan ez dira produktuen kalitateaz eta osaeraz arduratzen.
4. Guztia prezio murriztuan
Salgaiak merketzearekin lotutako promozioek jendea etorkizunean erabiltzeko janaria erostera behartzen dute, nahiz eta denbora luzez hondatu eta zakarrontzira gera daitezkeen. Beti zentratu zure janari-saskian eta gidatu aldez aurretik egindako produktuen zerrenda batek, eta ez promozio baterako beharrezkoa ez den produktu bat errentagarriki erosteko nahia.
5. Guztira baliogabea
Janariak kutxara eramatea, erosketak egiteaz nekatuta, bezeroak prest daude txekea azkar jasotzeko eta ordaintzeko. Askotan kutxako prezioa ez dator bat apalean adierazitako prezioarekin, baina nekeak eta axolagabekeriak alde batera uzten dituzte. Erosle arraro batek azken zentimoraino borrokatuko du bere ondasunengatik, gehiengoak prezioaren zehaztasunik ezak alde batera utziko ditu, denda handiek erabiltzen dutena.
6. Antzeko etiketen diseinuak
Marka ilun batzuek sustatutako fabrikatzaile ezagunen antzeko logotipoak eta etiketak diseinatzen dituzte. Gure buruan zegoen irudia bat etorri zen gutxi gorabehera, eta ondasunak gure saskian daude, gainera prezio atsegin batean deskontu batean.
7. Eguzkitan dagoen leku bat
Dendak azkar saldu behar dituen ondasunak gure begien mailan daudela uste da. Eta beheko edo goiko apaletan, produktu bera kalitate hobea eta merkeagoa izan daiteke. Askotan, gure alferkeriak ez digu eskua berriro makurtzen edo luzatzen uzten. Gauza bera gertatzen da produktu galkorrekin: freskoena hozkailuaren atzealdean dago. Eta ertzean - iraungitako produktuak.
Gogoratu lehenago supermerkatuan ez erostea hobeak diren 7 produkturi buruz hitz egin genuela, eta miresten genuela txakur janari-saltzaileak gehiago saltzeko zer sormenezko marketin-lana egin zuen.