11 aurkikuntza zaletasunetik negoziorako bidean

Dmitry Cherednikov 34 urte ditu. Merkataritza arrakastatsua eta eskarmentu handikoa da, bere zorroan hainbat tamainatako proiektu ugari daude — enplegua bilatzeko gune ezagun baten edukia betetzea, luxuzko altzariak sustatzea, eraikuntzako korporazio handi bateko marketin saileko buru kargua. Duela ia urtebete, azkenean, kontratatutako langile baten lanari agur esan zion: azken lekuan aurreikuspenik ez zegoenean, bidegurutze batean geratu zen —edo atzerriko enpresa batean diru-sarrerak bermatzeko lanpostu bat bilatzeko berriro. , edo berezko zerbait sortzeko, hasiera batean diru-sarrera iraunkorretarako zenbatu gabe.

Aukeratzea ez da erraza, ikusten duzu. Eta gogoratu zuen nola 16 urterekin bere negozioarekin amesten zuen. Zein arlo jakin - ez zen hain garrantzitsua, gauza nagusia - zurea. Eta gero, bat-batean, kaleratzearen ondoren, izarrak horrela sortu ziren — garaia da.

Bere negozioa larruzko zorro bat josten hasi zen, baina lehen krepea kokortsu geratu zen. Posible litzateke berehala amore ematea eta berriro ez saiatzea. Baina gure heroiak bigarrena josi zuen, eta eroslea pozik zegoen. Orain Dmitryk sei negozio-lerro aktibo ditu, eta, itxuraz, zifra hau ez da azkena. Larruzko osagarrien maisua da, larruzko tailerreko aurkezlea, marketin ikastaroen egilea eta aurkezlea, tea zeremonia liderra eta Txinako te paregabeen hornitzaile bat da, berak eta bere emazteak enpresa bat dute etxe pribatuetan paisaia eta ureztatze sistemak sortzen, argazkilaria eta murgiltze ikuskizunetan parte hartzen du.

Eta Dmitry sinetsita dago horrelako proiektu asko alor ezberdinetan sor daitezkeela: marketinean ezagutzan eta esperientzian oinarritzen da, eta edozein jarduera, bizitzako edozein gertakari zerbait ikasten duen eskola gisa hautematen du. Bizitza honetan ezer ez da alferrik, ziur dago Dmitry. Zeri aurre egin behar izan zion bere baitan eta bere ingurunean, zer aurkikuntza egin zituen?

Aurkikuntza 1. Zure bidea aukeratzea erabakitzen baduzu, kanpoko munduak aurre egingo dio

Pertsona bat bere bidetik ateratzen denean, kanpoko mundua ahalik eta gehien saiatzen da hura itzultzeko. Pertsonen % 99 eskema estandarraren arabera bizi da — sisteman. Futbol jokalari guztiek futbolean jokatzen duten bezala da, baina %1ek baino ez du egiten mundu mailan. Nortzuk dira? Zortedunak? Bakarra? Talentu handiko jendea? Eta galdetzen badiezu nola bihurtu ziren ehuneko 1 hori, oztopo ugari zeudela esango dute.

Nire bidea egitea erabaki nuen momentuan, askotan entzuten nuen: “Agure, zergatik behar duzu hau, jarrera polita duzu!”. edo «Hain zaila da, ezin duzu egin». Eta gertuko halako jendea kentzen hasi nintzen. Konturatu naiz ere: sormen-energia asko duzunean, jende askok erabiltzen du gogoa. "Eta egin hau nigatik!" Edo lepoan esertzen eta finkatzen ahalegintzen dira. Baina Matrixetik ateratzen zarenean, batez ere amaitutako proiektu edo ideia interesgarri batekin, bat-batean energia libre asko dago.

Hainbeste gauza daude munduan desbideratu dezaketenak, besteak beste, beldur itsaskorra, substantzia kaltegarriak eta kontaktuak. Zeureganako bidea esfortzuaren bidez hasten da, horrek entrenatzen zaitu, eta, ondorioz, are ekintza gehiago gertatzen dira. «Korrika al dezaket maratoi bat?» Baina korrika hasten zara, karga pixkanaka handituz. Lehenengo 10 minutuak. Bihar — 20. Urte bat geroago, maratoi distantzia egin dezakezu.

Hasiberriaren eta onduen arteko aldea korrika egiten ikasteko hirugarren hilabetean garbitzen da. Eta teknika hau edozein jardueratan aplika dezakezu. Beti bihurtzen zara maisu zerbaitetan. Baina maisu guztiak txiki hasi ziren.

Discovery No. 2. Zure buruan sinetsi behar duzu, baina baita aire-poltsa bat sortu ere

Bulegoa utzita, nire indarran sinesten nuen, ez nuen beldurrik ez nuen teilaturik izango buruan, gosez hilko nintzela. Beti itzul nezakeen bulegora. Baina joan baino lehen, ondo prestatuta nengoen: marketina ikasi nuen intentsiboki, edozein denbora librean egiten nuen. Oso sinetsita nago «ekonomia + marketina» formula dela munduan funtzionatzen duen gauza nagusia.

Ekonomiarekin, benetan zerbait zilegitasunez egin eta esfortzu gutxiagorekin (materiala, behin-behinekoa, energia) emaitza bera lortzeko prozesuen erabateko ulermena esan nahi dut.

Marketina da hori lortzeko tresna. Airbag bat sortu nuen: ordurako, 350 mila errublo inguru pilatuta zeuden nire kontuan, eta hori nahikoa izango litzateke nire emaztearentzat eta nirentzat hainbat hilabetez, gure gastuak kontuan hartuta, alokairuko apartamentu bat ordainduz eta gure negozioan inbertsioak hasiz. Garrantzitsua da ere zirkulu hurbil baten laguntza izatea. Nire emaztea Rita da nire aliatu nagusia. Elkarrekin lan egiten dugu gure proiektuetan.

Discovery No. 3. Ezin duzu negozio bat sortu kreditu bidez

Maileguak, zorrak — hau desbideratze bat da, iruzurra, zurea ez den zerbait erakartzen saiatzen zarenean iruzurrez. Batzuek iruzur handietara jotzen dute: hiltzen dute, xantaia egiten dute, negozioak bahitu, ondasunak. Apartamentu bat edo kotxe bat kreditu bidez erosten baduzu, hori energia zeroa da, ezeren truke botatzen ari zara.

Nire estatistiken arabera, saihesbide bat hartzen dutenek hasieran nahi zutena ez dute lortzen, eta zorigaizto bizi dira. Errealitatea ona da oreka orekatzeko, eta azkenean «iruzurgileak» ez du lortuko jarritako helburua. Zorrak eta maileguak osasun arazoen kasuan bakarrik har daitezke —operazio baterako, adibidez—. Pertsona bat berreskuratzen denean, energia gastatutakoa baino 125 aldiz gehiago itzuliko da.

Zer esan nahi duzu saihesbiderik ez? Hau da, nondik hasi argi eta garbi ulertzen duzunean, gauzak modu naturalean aurrera egin daitezen, eskuragarri dauden baliabideetatik: zure denbora, energia, garuna eta zure ahaleginak.

Aurkikuntza # 4: Zerbait bizitzeko modu zaila zure buruan inbertitzea da.

Nire bizitzako marra bakoitza ez da ez zuria ez beltza. Berria da. Eta ez nintzateke izango orain naizena haiek gabe. Egoera bakoitza eskertzen dut, gauza ikaragarriak irakatsi zizkidalako. Pertsona bat norabide ezberdinetan mugitzen denean, zerbait berria probatzen duenean, bere larruazalean esperientziak bizitzen dituenean - hau behin betiko ondo etorriko zaion esperientzia da. Hau zure buruaren inbertsioa da.

2009ko krisialdian, mezulari gisa ere lan egin nuen. Behin, enpresako goi-zuzendaritzak zeregin arduratsu batera bidali ninduen (gero ulertu nuenez, langileei soldatak ematera). Eta bat-batean kaleratua nagoela esaten didate. Denbora luzez aztertu nuen egoera, arrazoia zein zen ulertu nahian. Dena primeran egin nuen, zulatu gabe. Eta konturatu nintzen hauek enpresaren barneko joko moduko batzuk zirela: nire berehalako nagusiak ez zien uzten goi-agintariak ni botatzen uzten (berak jakin gabe deitu zidaten).

Eta beste enpresa batean antzeko gauza bat gertatu zenean, ordurako irakatsi ninduten eta seguru jokatzeko denbora izan nuen. Arazoetan ere ikasgaiak ikustea esperientzia bat da eta zeure buruan inbertitzea ere bada. Zuretzat ingurune ezezagun batera mugitzen zara, eta trebetasun berriak datoz. Horregatik, etengabe ikasten eta asko egiten ari naiz hirugarrenen espezialistak kontratatzea posible izango litzatekeen egoera horietan. Baina zure negozioaren hasierako etapetan, hau ez da merkean. Hori dela eta, adibidez, nik neuk guneak nola sortzen ikasi nuen eta 100 mila errublo inguru aurreztu nituen nire gunearen diseinuan soilik. Eta hala gertatzen da beste hainbat arlotan.

Aurkikuntza 5. zk. Plazerra ekartzen duena emaitzak ekartzen ditu

Nola ulertu aukeratutako bidea zuzena dela, zehazki zurea? Oso sinplea: egiten duzunak plazerra ekartzen badizu, zurea da. Denek dute nolabaiteko pasioa, zaletasuna. Baina nola egin dezakezu negozio bat hortik? Oro har, «zaletasuna» eta «negozioa» izenak bi estaturen artean aukeratzen saiatzen ari direnek asmatu zituzten, irabazten duzunean edo irabazten ez duzunean. Baina izen eta zatiketa horiek baldintzapean daude.

Inbertitu ditzakegun baliabide pertsonalak ditugu, eta trakzio jakin batean lan egiten dute. Ahalegin bat egiten ari gara. Pasioa egiten duzunagatik maitasuna da. Bera gabe ezer ez da funtzionatuko. Orduan bakarrik dator emaitza. Batzuetan jendea gauza bat hasten da eta beste batean aurkitzen du bere burua. Zerbait egiten hasten zara, lanaren mekanismoa ulertzen, plazerra ekartzen dizun sentitzen. Gehitu marketin-tresnak Eta egun batean nabarituko duzu zer plazer duten besteek zuk sortzen duzunarekin.

Zerbitzua edozein herrialdetan merkatuan lehiatzen lagunduko dizun zerbait da. Horrela maitasunez saldu zenituen zure kalitatezko zerbitzua eta produktua. Bezeroa beti espero baino apur bat gehiago asebetetzen dela ziurtatzeko.

Aurkikuntza 6. zenbakia. Zure bidea aukeratzen duzunean, pertsona egokiak ezagutuko dituzu.

Bide onetik zoazenean, pertsona egokiak une egokian agertuko dira. Benetako magia gertatzen da, ezin duzu sinistu, baina egia da. Ezagutzen dudan tipo batek basamortuko soinuak grabatu nahi zituen eta horretarako geltoki garesti bat hartuko zuen bidaia batean, baina ez zuen atera. Eta horrela basamortura heldu eta bere istorioa kontatzen dio topatzen duen lehen pertsonari. Eta dio: "Eta halako musika instalazio bat ekarri dut". Ez dakit nola funtzionatzen duen mekanismo honek, baina zalantzarik gabe existitzen da.

Te zeremoniak egiten hasi nintzenean, asko gustatu zitzaidan teontzi batzuk eskuratu. Nahiz eta ustekabean Avito-n aurkitu nituen, guztira 1200-1500 errubloren truke erosi nituen, nahiz eta bakoitza banan-banan askoz gehiago kostatuko zen. Eta hainbat te artefaktu berez "hegan" hasi zitzaizkidan (adibidez, 10 urteko esperientzia duen maisu baten artzain eramangarri bat).

Aurkikuntza #7

Baina nola ez norabide berri bakoitzaren etorrerarekin hazten diren zeregin ugaritan ito? Nire marketin-ikastaroetan, problemak batch moduan nola konpondu behar diren hitz egiten dut: antzekoak konposatzen ditut eta "pakete" horiek egunean zehar banatzen ditut, haientzat lerrokada eta denbora jakin bat esleituz. Eta berdin aste bat, hilabete bat eta abar.

Pakete batean arduratuta, ez naiz beste batek distraitzen. Esate baterako, ez dut posta edo berehalako mezularien bidez etengabe begiratzen; denbora eskaini diot horretarako (adibidez, egunean 30 minutu). Planteamendu honi esker, energia kopuru handia aurrezten da, eta oso ondo sentitzen naiz egiteko gauza ugari izanda ere.

Aurkikuntza 8. zenbakia. Egunkarian idatzita dagoen guztia egin behar da.

Helburu handi eta handi bat duzunean, zaila da hori lortzea: ez dago ilusiorik, ez dago zalapartarik. Hobe da epe laburreko helburu txikiak ezartzea eta horiek lortzen direla ziurtatzea. Nire araua: egunkarian idatzita dagoen guztia egin behar da. Eta horretarako helburu adimendun errealistak idatzi behar dituzu: ulergarriak, neurgarriak, argiak (zenbaki edo irudi zehatz baten moduan) eta denboran zehar egingarriak izan behar dira.

Gaur sagar bat erosteko asmoa baduzu, inondik ere egin beharko duzu. Malaysiako fruta exotikoren bat nahi baduzu, kalkulatu ezazu lortzeko algoritmoa, sartu zure egunkarian eta osatu urrats hau. Helburu handi bat baldin badago (adibidez, Instagram (Errusian debekatuta dagoen muturreko erakunde bat) kudeatzea eta bezero bat sortzea), lan ulergarri txikietan zatitzen dut, baliabideak, indarra, osasuna, denbora, dirua kalkulatuz, argitaratzeko. mezu bat egunean, adibidez. Orain modu lasaian hainbeste gauza egitea lortzen dut, eta horregatik denboraren presio infernuan nengoen.

Aurkikuntza #9

Baina gure baliabide fisiko eta emozionalak ez dira mugagabeak. Garuna eta gorputza zertarako gai diren jakitea ezinezkoa da enpirikoki probatu arte. Hasi egiten eta gero egokitu. Bazen momentu bat apurtuko nintzela pentsatu nuen, berriro altxatzeko. Nekearen ondorioz edozein segundotan konortea gal zezakeen egoera batera iritsi zen. Agindu garrantzitsu bat betetzeko, 5 egun eman nituen lanean 3-4 orduz lo irregularrekin.

Nire emaztea eta biok espazio berean geunden, baina ez zegoen denborarik elkarri hitz batzuk esateko. Plan bat neukan: kalkulatu nuen beste bi egun beharko zirela agindu hori betetzeko, eta orduan atseden hartu behar dudala. Oso esperientzia zaila izan zen. Baina hari esker jakin nuen nola egon denbora gehiago aktibitate eta alaitasun egoeran.

Gorputz eta adimena lotura funtsezkoa da. Burua hasteko lehenik, gorputza gero — horretarako ariketa multzo berezi bat dago. Orokorrean, gure bizimodu sedentario modernoarekin gorputza sasoi onean mantentzea oso garrantzitsua da. Ziurtatu egunean zehar ariketa fisikoa egitea.

Nire kirol-iraganak laguntzen dit (dantzari profesionala nintzen), orain Brasilgo jiu-jitsu zalea naiz. Patinetean ibiltzeko edo korrika egiteko aukera badago, egingo dut, eta ez garraio publikoan edo autoan eserita. Elikadura egokia, lo ona, bizitzan substantzia kaltegarririk ez egotea, gorputzaren karga - honek adimen-gorputzaren konexioa azkar pizteko eta lan-gaitasuna denbora luzez mantentzen uzten dizu.

Aurkikuntza #10. Egin galderak zeure buruari eta erantzunak berez etorriko dira.

Badago teknika bat: galderak idazten ditugu — 100, 200, 500 gutxienez, geuk erantzun behar ditugunak. Izan ere, «bilaketa eskaerak» bidaltzen dizkiogu geure buruari, eta erantzunak espaziotik datoz. Askok haurtzarotik gogoratzen duten joko bat dago. Baldintzazko izena "Buruko zapia duen neska" da. Gogoan dut nola kalean eseri ginen mutil talde batekin eta ados jarri ginen: neska lehen zapiarekin ikusten duenak, denek egingo dute izozkia. Adituenak ez du etengabe neskaren irudian zentratzen.

Gure subkontzienteak ordenagailu baten antzera funtzionatzen duela besterik ez da. Informazioa «interfazea» bidez jasotzen dugu — belarriak, begiak, sudurra, ahoa, eskuak, oinak. Informazio hori inkontzienteki hartzen da eta oso azkar prozesatzen da. Erantzuna pentsamenduen, iritzien, ikuspegien moduan iristen da. Geure buruari galdera bat egiten diogunean, gure subkontzientea informazio-fluxu osotik gure eskaerari egokitzen zaiona kentzen hasten da. Magia dela uste dugu. Baina, egia esan, espazioa, pertsonak eta zure garunak une egokian emango ditu datu egokiak.

Batzuetan, hau pertsona batekin kasualitatez ezagutzen da. Zure intuizioak segundo zati batean irakurtzen du eta esaten dizu: ezagutu elkar. Ez duzu ulertzen zergatik egin behar duzun hori, baina zoaz eta elkar ezagutzera joaten zara. Eta orduan ikusten da ezagun honek guztiz beste maila batera eramaten zaituela.

Aurkikuntza 11. zenbakia. Plazeraren eta asko irabazteko tentazioaren arteko oreka

Maitasunez zure lanari energia positibo asko ematen badiozu, burrunba bat hartu, etxera nekatuta etorri eta ulertu: “Uau! Gaur halako eguna zen, eta bihar berria izango da, are interesgarriagoa!». Norabide onean zoazela esan nahi du.

Baina bidea aurkitzea arrakastaren parte da. Garrantzitsua da ulertzen duzun momentuan geratzea: beste maila batera joan eta diru gehiago irabaz dezaket. Baina, aldi berean, badirudi zuretzako zerbait garrantzitsu batean amore emango duzula: plazerra lortzea. Etapa bakoitzean, merezi du zure burua egiaztatzea: egiten ari naizenagatik goratzen ari naiz, edo diruaren atzetik nago berriro?