Asegurua kontratatu, kafetegi batean zein postre aukeratu edo bilduma berriko zein soineko erosi erabakitzen dugunean, esan al dezakegu zerk bultzatzen gaituen argi eta garbi?
Douglas Kenrick psikologo ebolutiboak eta Vladas Grishkevichus psikologoak azalpen bat eskaintzen dute: gure motibazioak gure arbasoek eratu zituzten eboluzio-behar ezberdinen menpe daude. Behar bakoitzarentzat, "azpipertsonalitate" jakin bat arduratzen da, estimuluen eraginez aktibatzen dena.
Ez da erraza momentu honetan zein den “hitz egiten” asmatzea. Bizikleta bat erostea erabakitzen badugu (nahiz eta normalean kotxean ibili), lagun batek istripu baten inguruko istorioak beldurra gera gaitezke, gure ikuspuntu aurrerakoiak azpimarratu nahi ditugu edo ingurumenarekiko grina duen lankide bat harritu nahi dugu. Egileek espero dute euren ideiek gure jokabidearen arrazoiak hobeto ulertzen lagunduko digutela eta gu manipulatzen saiatzen ari direnei aurre egiten lagunduko digutela.
Pedro, 304 or.