Denek nahi dute soldata igoera. Pertsona arraro batek uko egingo dio hileko kopuru gehigarri bati, eta baita bermatutakoari ere, gaur egun, oh, nola ez alferrik. Noski, denek ez dute uko egingo, baina eskainiko al dute? Alde batetik, jakina, txinatar jakituria horretan bezala, "ibaiaren ertzean eseri eta zure etsaien gorpua flotatu arte itxaron". Edo ekintza erabakigarriagoak har ditzakezu, ausardia lortu eta... Eta zure nagusiekin soldata igoerari buruz hitz egiteko erabakia hartzen duzunean eta ia bere bulegora joan zarenean, orduan pausatu eta zertan pentsatzeko garaia da. Izan ere, benetan eska dezakezu zertarako eskubidea duzun, eta zure eskaeretatik zein ez da nahiko egokia?
Hori dela eta, soldata igoera eskatu aurretik, zure erreklamazioen garrantzia ulertzen lagunduko dizun prestaketa-lan bat egitea proposatzen dizut, nola ez saldu oso merke esango dizut edo, alderantziz, egintza haserretik babesten zaituen eta gertatzeko aukera. “hastapen lotsagabea” izanik.
Beraz, hasteko, lo ditzagun gure eskaerak errealitatearekin. Horretarako, agintariekin zenbat hitz egin nahi dugun zehazten dugu. Eta gero:
1. Lan-merkatuko soldaten egoera zein den jakiten dugu
Zer emango du? Agian horrek ulertuko du nahi duzun soldata ez dagoela lan-merkatuan. Horrek esan nahi du zure eskaerak handiegiak zirela industria honetarako eta, nahi den igoeraren ordez, erantzun bat jaso dezakezula: "Beno, zoaz beste enpresa batean halako soldata bila". Alderantziz ere gertatzen da: informazio hori egoteak jarraibide bat emango dizu eta merkeegi ez saltzen lagunduko dizu.
Nola dakizu eskatzen duzuna zure industriako batez besteko soldatarekin bat datorren ala ez? Oso sinplea. Hartu lan-eskaintzak dituen edozein aldizkari, egunkari, gune, eta idatzi segidan eskaintzen diren soldata guztiak, zure espezialitateari eta mailari dagozkionak.
Demagun idatzi duzula:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Modurik errazena muturreko barren arteko batez besteko balioa jakitea izango litzateke. (10+70)2=40 mila ku
Baina dena ez da hain sinplea, izan ere, katea aztertzen baduzu, bi poloak oso ondo kenduko dira irudi orokorretik, eta horrek esan nahi du susmoa piztu beharko luketela. Beraz, zifra zehatzena antzeko hainbat adierazle batuz lortuko da. Inguratzen ditugu, eta - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 mila USD
Hau da industriaren zenbatekoa, guztiz zentratu zaitezke eta horrekin korrelaziona dezakezu orain duzuna eta jaso nahi duzuna. Besteak beste, kalkulu sinple honek lagunduko dizu ulertzen beste enpresa batzuetarako biderik gabeko biderik izango duzun honetan soldata igoerarik negoziatu ezin baduzu. Eta hirugarrenik, nagusiekin hitz egitean argudio pisutsu eta ukaezina izaten lagunduko dizu.
2. Hurrengo urratsa jakitea izango litzateke zure lantokian zure mailako langileen soldata-mailaren egoera, agian, zure enpresaren aurrekontua maila batzuetara mugatuta dagoelako, eta zure soldata oraindik igo ez delako, ez estimatzen ez zaitudalako, baizik eta ezin dutelako gehiago ordaindu. Horrek egoera deseroso bat saihesteko aukera emango dizu, zure eskaerari erantzunez: "Bai, gure zuzendariordeak ez du horrenbeste lortzen!"
Kasu honetan, ziurrenik kontuan hartzekoa da, baina zer eskatu diezaiokezu nagusiari soldata igoeraren ordez? Babestutako sanatorio baterako urteko doako sarrera bati buruz? Enpresaren produktuak prezioan erosteko aukerari buruz? Doako bazkariei buruz? Fitness zentroko kidetzari buruz? Hau ere gehikuntza bat izango da zuretzat, zuk zeuk ez baituzu dirurik gastatu beharko.
Berriz ere, bestalde, ulertuko duzu igoeraren zein ehunekotan zenbatu dezakezun beste guztien soldata dagoeneko handiagoa bada.
3. Zailena - aztertu, benetan merezi al duzu eskatzen duzun dirua? Eta, aldi berean, kanpotik ikusteko zein balio duen enpresarentzat. Honek zure buruari hitz egitean zure balioa azpimarratzen lagunduko dizu, edo, agian, promozio bat eskatzeko goizegi dela esango dizu. Kasu honetan, ez etsi: hazkuntza-eremuari eta egin behar duzunari buruzko informazio baliotsua jasoko duzu gero igoera bat eskatzeko eskubide osoa izateko.
Horretarako:
— gogoratu zure ekintzek enpresari arazo zail bat konpontzen lagundu zioten egoerak
— zerrendatu zure proiektu arrakastatsuak
— idatzi eta aztertu lehendik erakutsi dituzun eta eskertzen zaituzten ezaugarriak
— Kalkulatu zure eraginkortasuna
Eta lehen puntuekin dena argiago edo argiago badago, eraginkortasuna bereizita aipatzea komeni da. Igoera bat lortzeko gai zaren jakiteko modurik onena enpresara zenbat diru ekartzen duzun kalkulatzea da. Jakina, langilerik baliotsuena enpresarentzat diru gehien irabazten duena da. Eta nahiko naturala da X soldata jasotzeko, X * 10 enpresari irabaziak ekartzea (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Hala ere, ez da salmentetan egon behar. Hau ere egia da enpresari ahalik eta diru gehien aurrezten laguntzen diotenentzat.
Beraz, adibidez, kontularia bazara eta literalki ez baduzu enpresarentzat dirua irabazten, oraindik zure enpresa milioika aurreztu ditzakezu zergak behar bezala kalkulatzen jakinda. Erosketa sailak hornitzaile merkeago bat aurki dezake, eta logistikoek garraiolariak.
Zero gehigarri bat gehitu al diozu enpresari zure balioari? Benetan langile estimatua al zara?
4. Azkenik, laburbilduz — Nahi badut? Ezin dut? Eta bi erantzunak badira - nahi dut eta ahal dut, hemen dagoeneko erabakigarrian altxa zaitezke eta konfiantzaz sartu zaitezke zuzendariaren bulegora soldata igotzeko.