Erosketa handi baterako aurreztu, irabazi eta inbertitu, irabaziak diruaz ez kezkatzeko aukera izan dezan, ez al da gutako askok amesten duguna? Baina askotan aurrezki kopuru bat baino ez lortzea lortzen dugu eta sabai ikusezina jotzen dugula dirudi, zintzotasunez eskuratutako guztia berehala gastatzen da zentzugabekeria guztietan. Zergatik gertatzen den hori eta nola gainditu oztopo hori, dio Irina Romanenko psikologo eta bankariak.
Zoritxarrez, pertsona arrakastatsuen buru eta jokabide ereduak edo aberastasunaren psikologia ikerketa psikologiko modernoaren atzean geratzen dira. Hau ulergarria da: aberatsek ez dituzte ikasketa horien beharrik, eta psikologoak nahasmendu neurotikoak dituzten pertsonei laguntzera bideratzen dira batez ere, euren buruarekiko eta maite dutenekiko erresumina, etengabeko estresaren pean dauden eta beldur obsesiboek gainditzen dituzten pertsonei laguntzera.
Hala ere, hainbat faktore psikologikoren geruzapean, gizabanakoaren oinarrizko arazoak beti ezkutuan daude: fedea, maitasuna eta auto-onarpena. Arazo horiek dira askotan pertsona bat taldean egokitzeko, ardurak hartzeko, lidergo-kualitateak erakusteko, beste pertsonak liluratzeko, bere proiektua edo negozio propioa martxan jartzeko ezintasunera eramaten dutenak.
Ondorioz, arazo pertsonalak areagotu egiten dira finantza-arazoak. Jendeak urtetan landaretzen du maitatu gabeko lan batean, bere alferrikakotasuna sentitzen du, bizitzaren zentzua galtzen du. Batzuetan, zure pentsamendu-eredu negatiboaz jabetzeak geldiarazten laguntzen du.
Ekintzaileen ezaugarri psikologikoak ikasketa bereizien gai izan daitezke.
Baina batzuetan sinesmenen garapenak, beharrezko informazioa eskuratzeak, kontaktuak eta ezagutzak ez dute nahi den emaitzarik ematen. Askorentzat etaparik zailena ekintza blokeatu, aurrera egin eta gure motibazioa deuseztatzen duten beldur eta zalantzak gainditzea da. Arlo horretan psikologoek ezinbesteko zerbitzu bat eman diezaiekete euren karreran sabaia iritsi eta negozioan eta inbertsioan lehen urratsak ematen ari diren pertsonei.
Askotan lan egiten dut zuzendari eta enpresa-jabeekin, beren zuzendaritza taldeen etengabeko presioaz, lehiaren estresaz eta gure merkatuetako ezegonkortasun ekonomiko eta politikoaz nekatuta daudenak. Laguntza psikologiko eskuduna behar dute, baina negozio-egoera konplexuak arrakastaz konpontzeko esperientzia duten eta inbertsio-estrategiak ulertzen dituzten psikologo eta aholkulariengan bakarrik fidatuko dira.
Zoritxarrez, ez dago psikologorik ekintzaile eta inbertitzaile arrakastatsuen artean, eta ia ez dago ekintzaile eta inbertitzaile arrakastatsurik psikologoen artean. Bi mundu hauetako pertsonen trebetasunak eta psikotipoak desberdinak dira. Negozioetan arrakasta duten pertsonak psikologikoki desberdinak dira jende arruntarengandik:
- besteek baino gehiago pentsatzen dute non eta nola irabazi dirua;
- pragmatikoa eta errealista;
- egoerak urrats asko aurretik kalkulatzeko eta azkar jarduteko joera;
- sozialak dira eta jendea nola botatzen dakite;
- jendea konbentzitzen eta haietan eragiten jakitea;
- beti hitz egin argi eta zuzenean besteengandik nahi dutenari buruz;
- egoera zailean, haien pentsamenduak irtenbide bat aurkitzera bideratzen dira;
- ez dute beren hutsegiteen errua ez beren buruari ez besteei leporatzeko joerarik;
- porrotaren ondoren bere oinetan jarri eta berriro hasteko gai;
- krisi garaian ere aukerak bilatzea;
- helburu handiak ezarri, haietan sinistu eta haietara joan, oztopoak izan arren;
- haientzat ez dago alderik beharrezkoa eta nahi denaren artean, eta nahi denaren eta posiblearen artean.
Zerrenda hau ez da inola ere osatua. Ekintzaileen ezaugarri psikologikoak azterketa eta argitalpen bereiziak izan daitezke.
Nire bezero askorentzat, euren "diru-muga" handitzea erronka bihurtzen da. Uste dut zuetako askok konturatu zaretela zaila dela diru-kapitala osatzea kopuru jakin batetik gora. Kopuru magikoa lortu bezain laster, berehala sortzen da hura gastatzeko nahia edo premia jasanezina. Eta egoera hau behin eta berriz errepikatzen da.
Badago fenomeno psikologiko bat nik diru muga deitzen diodana. Pertsona bakoitzarentzat ezberdina da, baina lotuta dago gure inkontzientean, familia-historiaren, esperientzia pertsonalaren eta ingurunearen eraginez, "nahiko kantitate" bat sortu dela, eta horren gainetik ez du zentzurik. gure garuna estutu. Muga hori zabaltzea posible da inkontzienteari zergatik behar dugun diru gehiago azalduz.
Zenbat eta gehiago sinetsi egiten duzun horretan, zenbat eta maizago egon baliabidean, orduan eta azkarrago lortzen dira zure helburuak
Berez, galdera hau estuki lotuta dago egiten dugunaren sinesmenarekin edo, Viktor Franklen hitzetan, gure «esanahiaren ahaleginarekin». Psikearen zati inkontzientea egiten ari garen zentzu handian konbentzitzea lortzen dugunean eta planak ezartzeko behar diren baliabide finantzarioak «justifikatzen» ditugunean, bide honetako beldur eta blokeo gehienak berez erortzen dira. .
Energia sortzen da, kausarengan fedean oinarritutako motibazioa handitzen da. Ezin zara geldirik eseri, jarduten duzu, etengabe planak egin eta poztasunez ongietorria egun berriari, zure ideiak eta planak bizia emateko aukera ematen dizulako.
Zure helburuak berez gauzatzen dira, pertsona egokiak agertzen dira zure bizitzan eta gertaera egokiak une egokian gertatzen dira. Baliabide batean zaude, zure olatuan eta denbora gutxian asko lortzeko gai zara. Erraza da jendea liluratzea, jendea zugana erakartzen baitu, zure energia, fedea. Egoera hau arrakastaren eta aberastasunaren psikologiaren oinarria da.
Zenbat eta fede gehiago egiten ari zaren horretan, zenbat eta maizago egon baliabidean, orduan eta azkarrago lortzen dira helburuak, orduan eta handiagoak izango dira bizitzako emaitzak. Egoera hori lortzeko eta «diruaren muga» kentzeko, urrats hauek proposatzen ditut:
Teknika: Diru-muga handitzea
Urratsera 1. Zehaztu hilabeteko zure gastu arrunten maila elementuaren arabera (etxebizitza, janaria, garraioa, arropa, hezkuntza, entretenimendua, aisialdia, etab.).
Urratsera 2. Zehaztu zure hileko uneko diru-sarrera-maila.
Urratsera 3. Zehaztu aurrezki edo inbertsioetara bideratu dezakezun hileko kutxa-fluxu garbia (hileko diru-sarrerak ken hileko gastuak).
Urratsera 4. Erabaki zenbat aurreztuko duzun kopuru horretatik, zenbat inbertitu eta zein errentagarrirekin.
Urratsera 5. Laburbildu inbertsioetatik eta aurrezkietatik hileko diru-fluxu posiblea. Korronte honek 1. urratsean identifikatu dituzun etengabeko kostuak estaltzen al ditu? Dagoeneko ordaindu dezakezu ez lan egin eta ez bizi zure inbertsio-errentatik eta zure aurrezkien interesetatik?
Baiezkoa bada, orduan dagoeneko lortu duzu finantza-askatasuna eta ez duzu artikulu hau gehiago irakurri beharrik.
Urratsera 6. Horrela ez bada, kalkulatu zenbat eta zenbat urtez zure kapital finkoa metatu behar duzun egungo diru-sarreren eta gastuen mailan, aurrezki eta inbertsioen diru-sarrerek zure gastu arrunten maila estal dezaten.
Urratsera 7. Proiektu bat, negozio ideia edo erosketa bat ere finantzatu behar baduzu, kontuan hartu kopuru hori goiko kalkuluetan eta gehitu zure kapital propioari.
Urratsera 8. Egin galdera zure buruari: benetan behar al duzu erosketa, negozio edo proiektu bat? Nola sentituko zara nahi duzuna lortzen duzunean?
Urratsera 9. Horretarako, ikus ezazu zure erosketa edo/eta proiektuaren emaitza mundu materialean (etxea, autoa, belaontzia, bidaiak, haurrentzako hezkuntza, zure negozioa, inbertsio-zorro baten diru-sarrerak, etab.).
Urratsera 10. Galdetu zeure buruari nola sentitzen zaren mundu errealean nahi duzuna lortzen ikusten duzunean. Deskribatu zehatz-mehatz, zure hizkuntza ondo ulertzen ez duen atzerritar gisa, nola sentitzen zaren mundu materialean helburu hori bete duzula imajinatzen duzunean.
Urratsera 11. Antsietatea eta ondoeza bizi ez baduzu, zure helburua "berdea" da zuretzat eta inkontzienteak ez du blokeatuko.
Urratsera 12. Antsietatea badago, orduan asmatu behar duzu zerk blokeatzen zaituen eta beldurtzen zaituen. Beldurra indartsua bada, batzuetan merezi du helburua birplanteatzea edo hura lortzeko epea luzatzea.
Beldurrak lantzeko teknika bereziak ere badaude. Hala ere, askotan beldurraren kontzientzia berak aukera ematen du gatazka inkontzientea astiro-astiro konpontzeko.
9-12 urratsekin zure burua probatu duzunerako, zure nahia asmo kontziente bat izango da dagoeneko. Aldi berean, ulertu eta onartuko duzu zure asmoa gauzatzeko, diru kopuru oso zehatz bat behar duzula. Eta horrek esan nahi du zure diru-muga dagoeneko mentalki «hautsi» dela. Kasu honetan, zorionak izan zaitezke: hurrengo urratserako prest zaude: finantza askatasunerako bidean estrategia eta taktikak sortzea.