Edukiak
Norbaitek arrakasta lortzen duenean, buru argia eta adimen zorrotza izateak zortea duela uste dugu. Izan ere, arrakasta adimen transzendentalaren laguntzarik gabe lor daiteke, zure gorputza konpetentziaz kudeatuz. Zergatik da hobe gorputz-hizkuntza izatea adimentsua izatea baino?
Amy Cuddy psikologo sozialak auto istripu bat izan zuen 19 urte zituela. Garuneko lesioak 30 puntu jaitsi zituen bere adimen intelektuala. Hondamendiaren aurretik, talentu handiko ikasle batek jenio baten adimena parekatu zezakeen, eta istripuaren ondoren, bere errendimendua batez besteko mailara jaitsi zen.
Istripu hau tragedia bat izan zen bere bizitza zientziari eskaintzeko asmoa zuen neska batentzat, eta ezintasun eta ziurgabe sentiarazi zuen. Garuneko kaltea izan arren, unibertsitatean graduatu zen eta Princeton-en graduondoko eskolara ere joan zen.
Emakume batek behin deskubritu zuen ez zela adimena lortzen lagundu zion, bere buruarengan konfiantza baizik.
Hori bereziki nabaritzen zen negoziazio zailetan, aurkezpenetan edo norberaren ikuspuntua defendatu behar zen une horietan. Aurkikuntzak Amy Cuddy gorputz-lengoaia eta bere buruarekiko konfiantzan eta, beraz, arrakastan duen eragina aztertzera eraman zuen.
Bere aurkikuntzarik handienak gorputz-hizkuntza positiboaren alorrean dira. Zer da hau? Gorputz lengoaia da, begien kontaktua, elkarrizketetan parte hartzea aktiboa, entzuteko trebetasunak, transmititzen saiatzen ari zaren mezua azpimarratzen duten helburuzko keinuak.
Ikerketek erakusten dutenez, gorputz-lengoaia «positiboa» eta jarrera «indartsuak» erabiltzen dituztenek jendea irabazteko aukera gehiago dute, limurtzaileagoak dira eta adimen emozional handiagoa dute. Hona hemen gorputz-lengoaia positiboa adimen handia baino hobea den zortzi arrazoi.
1. Zure nortasuna aldatzen du
Amy Cuddy-k bere gorputz-hizkuntza kontzienteki egokitzen ikusi zuen (bizkarra altxatu, kokotsa altxatu, sorbaldak altxatu), eta horrek konfiantza eman zion eta animoa altxatu zuen. Beraz, gorputz-hizkuntzak gure hormonei eragiten die. Badakigu gure adimenak gure gorputza aldatzen duela, baina kontrakoa ere egia da: gorputzak gure adimena eta gure nortasuna aldatzen ditu.
2. Testosterona maila handitzen du
Hormona hau kiroletan, lehiaketetan eta jokoetan sortzen da. Baina testosterona kirola baino gehiago garrantzitsua da. Berdin du gizona edo emakumea zaren, norbere buruaren konfiantza areagotzen du eta besteek beste begi batzuekin begiratzen zaituzte —bere lanaren emaitza onean konfiantza duen pertsona fidagarri gisa—. Gorputz hizkuntza positiboak testosterona maila %20 handitzen du.
3. Kortisol maila murrizten du
Kortisola estresaren hormona bat da, zure produktibitatea oztopatzen duena eta epe luzerako osasun-ondorio negatiboak sortzen dituena. Kortisol maila murrizteak estresa murrizten du eta argiago pentsatzeko, erabakiak azkarrago hartzeko aukera ematen du, batez ere egoera zailetan. Azken finean, askoz hobe da bere buruarekin konfiantza ez ezik, lasaia ere bada, garrasika eta apurtzen dena baino. Gorputz hizkuntza positiboak odoleko kortisol maila % 25 murrizten du.
4. Konbinazio indartsua sortzen du
Eragin handiko pertsonak oldarkorragoak, konfiantzazkoak eta baikorragoak izan ohi dira. Benetan uste dute maizago irabaz dezaketela eta arriskuak har ditzaketela. Pertsona indartsuen eta ahulen artean desberdintasun asko daude. Baina desberdintasun fisiologiko nagusia bi hormona hauetan dago: testosterona, lidergoaren hormona, eta kortisola, estresaren hormona. Primateen hierarkian nagusi alfa arrek testosterona maila altua eta kortisol maila baxua dituzte.
Lider sendo eta eraginkorrak ere testosterona altua eta kortisol baxua dituzte.
Konbinazio honek konfiantza eta argitasun mentala sortzen du, epe estuetan lan egiteko, erabaki gogorrak hartzeko eta lan kopuru handiak kudeatzeko aproposak direnak. Baina hormona multzo ezberdin bat baduzu, gorputz-hizkuntza positiboa erabil dezakezu modu naturalean gertatzen ez diren gauzak aldatzeko. Jarrera indartsuek hormona maila aldatuko dute eta azterketa edo bilera garrantzitsu baten aurretik erlaxatzen lagunduko dizu.
5. Erakargarriagoa egiten zaitu
Tufts Unibertsitateko ikerketa batean, ikasleei soinurik gabeko bideoak erakutsi zitzaizkien. Medikuen eta pazienteen arteko elkarrizketak ziren. Medikuen gorputz-hizkuntzari erreparatuta soilik, ikasleek asmatzeko gai izan ziren zein kasutan jarri zuen gero gaixoak medikua auzitara, hau da, tratamendu okerraren biktimatzat hartzen zuen bere burua.
Gorputz-hizkuntzak besteek zu hautematen duten moduan eragiten du eta zure ahots-tonua edo zuk esaten duzuna baino garrantzitsuagoa izan daiteke. Ondo erabiltzen jakiteak jendea zugan konfiantza gehiago jartzen du. Ziur sentitzen zarenean, botere jarrera batzuk hartzen dituzu. Baina konfiantza duzula itxuratuz, benetan sentitzen duzu boterea.
6. Eskumenak transferitzen ditu
Princeton-eko ikerketa batek ikusi du senatari edo gobernadore hautagaien bideo bakarra behar dela hauteskundeak zeintzuk irabaziko dituen zehatz-mehatz iragartzeko. Horrek zure aukeran eraginik ez duen arren, erakusten du gaitasunaren pertzepzioa gorputz-hizkuntzaren menpe dagoela hein handi batean.
Gorputz-hizkuntza tresna indartsua da negoziazioetan (baita birtualetan ere). Eta ez dago zalantzarik zure pentsamoldeaz gainontzekoak konbentzitzeko gaitasunean zeresan handia duela, bideokonferentzia batean barne.
7. Adimen emozionala hobetzen du
Eraginkortasunez komunikatzeko gaitasuna funtsezkoa da adimen emozionala garatzeko. Postura sendoak ikasiz, zure EQ hobetu eta hobekuntza horiek proba batekin neur ditzakezu. Baina haien kontua ez da elkarrizketak irauten duen bitartean konpetentea eta adimentsua izatearen itxura egitea, zure nortasunaren parte izatea baizik.
Egin hau aldaketak zure pertsonaiari eutsi arte.
Irribarre batekin bezala da — irribarre egitera behartu bazenu ere, aldarteak gora egiten zuen. Horretarako, nahikoa da jarrera sendoak hartzea egunean bi minutuz edo bi minutuz estres egoera baten aurretik. Sintonizatu zure garuna garapen onenetarako.
8. Guztiak batera jartzen ditu
Askotan gorputz-lengoaia gure emozioen, aldarteen, sentimenduen ondorioz pentsatzen dugu. Hori egia da, baina kontrakoa ere gertatzen da: gure aldartea, emozioak aldatzen ditu eta gure nortasuna moldatzen du.