Edukiak
Kaixo irakurle maiteok! Nogotkov Maxim Yuryevich pertsona aberatsenen eta arrakastatsuenen zerrendan sartu zen Forbes aldizkariaren arabera. Eta ez alferrik, azken finean, jada, hogei urte zituela, milioidun dolarrekotzat hartzen zuten. Ezagutu dezagun bere arrakastaren istorio zehatzagoa.
Haurtzaroa eta ikasketak
15ko otsailaren 1977ean jaio zen Moskuko familia adimentsu arrunt batean. Haren aitak ingeniari gisa lan egiten zuen, eta amak mediku gisa. Gurasoek zorrotz hazi zuten, «ez» hitza gure heroiaren zain zegoen une bakoitzean. Maximek berak gero onartu zuenez, debeku bakoitza gainditzeko nahiak eta helburu eta berea lortzeko gogoa eratu zuen, zertan den.
Familia ez zen desberdina diru-sarrera-maila berezi batean, beraz, oso goiz hasi zen bere kabuz dirua irabazten, bere bizitza eta desioen ardura sentituz, baita independentzia ere. Hondakin-papera biltzen hasi zen, gero programa piratak saltzen.
Hasieran lotsagarria eta lotsagarria zen, baina azkenean amesten zuen zigilu bilduma lortu zuenean, merezi zuela konturatu zen. Denborarekin, bere burua gelditzeari utzi zion, benetako enpresaburu bihurtuz, garai hartan Errusian ez zeuden hainbeste.
Ondo ikasi zuen, ikasle sobietar batentzat izan behar zuen bezala, eta gainera Aitzindarien Etxean informatika ikastaroetara joan zen. Matematika maite zuen, erraz etortzen zitzaiona. 12 urtetik aurrera bere programak idatzi zituen, guztiz, egungo ezaugarrien arabera, ordenagailu “antediluvianoan”, koloretako monitorerik gabekoa eta 64 kilobyteko memoria mugatua.
Lehenengo esperientzia ekintzailea
14 urteko nerabea zela, patioan lagunekin pilota baten atzetik ibili beharrean, Maxim irrati-merkatuan lan egiten zuen. Telefono zaharrak konpondu eta erosi zituen, piezetatik berriak muntatuz. Dena hasi zen momentu batean ekintzaile trebe batek ñabardura garrantzitsu bat nabaritu zuela: ia ezerezetik "irabazi" dezakezu dirua.
Demagun, deitzaileen IDa duten telefono ugari erosten badituzu, hondatuta eta ez oso, adibidez, ia 4 mila errubloko zenbatekoan, orduan, ordenatu ondoren, denborarekin bakoitza prezio batean saltzea posible izan da. 4500 errublokoa. Baina non lortu enpresarako hasierako kapitala? Gurasoek erabat uko egin zioten bere formazioan laguntzeari, ideia «ez dela irmoa» iritzita.
Baina gure heroia ez dago zailtasunen aurrean atzera egitera ohituta, bere lagunari bere telefono gailua saltzen lagundu zion mesede baten truke. Beharrezko zenbatekoa maileguan eman zion bi asterako, Maximek «zuhurtziaz» bota ahal izan zuena. Denbora horretan, zorra ordaintzeko eta oso ondo zihoazen lanari jarraitzeko halako buelta bat eman ahal izan nuenez. Hainbeste non langileak kontratatu behar izan zituzten piezetatik telefono berriak muntatzeko.
Hilabete batean, elkarrekin ahaleginduz, 30 bat pieza saltzea lortu zuten, baina orduan haien eskaerak behera egin zuen, eta kalkulagailuetara aldatu behar izan zuten.
Ikasketak eta negozioak
Maxim Yurievichek Moskuko hezkuntza-erakunde arruntetan ikasi zuen. Bederatzigarren maila egin ondoren, Bauman Moskuko Estatuko Unibertsitate Teknikora joan zen. Bertan, printzipioz, geroago Informatika Fakultatean sartu zen. Ez zen harritzekoa bere gaitasunak ikusita. Baina, bi ikastaro bakarrik ikasita, Nogotkovek lizentzia akademikoa eman zuen. Eta nahiko ustekabean beretzat, ideia hau kasualitatez sortu zitzaion, azterketetan.
Kontua da azkar hedatzen ari den negozioak energia asko hartu zuela, eta ikasle gehienek inoiz amestu ere egiten ez zuten diru-sarrerak ekarri zituela - hilean hamar mila dolar inguru. Eta hau Errusiako hiriburuko 18 urteko mutil batentzat da, biztanleriaren zati handi batek dolar horiek eskuetan ere ez zituen garaian.
Hori dela eta, azken finean azterketa bat ez egitea erabaki zuen, urte eta erdiko atseden bat hartzea baizik eta negozioetan probatzeko. Eta, bere buruarekin zintzoa izan nahiago, Nogotkov konturatu zen programatzaile izateko gogoa ez dela lehen bezain handia.
Bide batez, denborarekin eta esperientziarekin, hezkuntza oso osagai garrantzitsua dela konturatu zen, bere bizitzan behintzat. Irrati-merkatuan izandako esperientziak ez zuen ekintzailetzaren ñabardura guztiak ulertzeko irudi osoa ematen, eta horregatik 1997an Mirbis REA im-ra joan zen ikastera. GV Plekhanov, marketina ikasten hasita. Horrek nire horizonteak zabaltzen eta falta ziren ezagutzak lortzen lagundu zuen.
Enpresa
Maxus
Maximek kazetariei aitortu zien ez zuela curriculuma sortzeko esperientziarik ere, beti baitzekien zer gustatzen zitzaion eta zer egin nahi zuen, eta horrek guztiz alferrikakoa zen kontratatutako lana bilatzea. Baita «bilatu lana» hitza bera ere.
1995ean, ikasketak ere utzi zituzten lagunekin batera, Maxus enpresa sortu zuen. Haien lehen bulegoa fabrika batean 20 metro koadroko instalazio txiki bat izan zen. Eta “salmenta puntua” irrati-merkatuko lagun baten kotxea da, kamioien atzealdean zeharo barregarria ematen zuena, eta bertatik merkataritza egiten zen normalean bertan.
Batez ere telefonoak eta audio erreproduzitzaileak saltzen ditu. Beren enpresa txikiaren fakturazioa laster 100 mila $ ingurukoa izan zen. Baina 1998an gertatu zen Errusiako krisi ekonomikoak ezin izan zion Maxusi eragin. Jendea ezinbestekoetan bakarrik gastatzen hasi zen. Audio erreproduzitzailea erostea, adibidez, luxu barkaezina zen garai hartan. Horregatik, ez da harritzekoa, baina salmentak erabat jaitsi dira.
Gure heroiak bere negozioa salbatzea lortu zuen, hainbat hilabetez egoerari arrakastarik gabe aurre eginez, biltegiak alferrikako ondasunez beteta daudenean. Egun batean, bere langileak deitu zituen eta jakinarazi zuen ezin ziela soldata osoa ordaindu. Konpromiso gisa, ohiko zenbatekoaren erdia bakarrik eskaini zien.
Inork ez zuen konpainia utzi. Eta ez alferrik, merkatuan sartu ziren telefono digitalek egoera apur bat zuzentzen eta eusten lagundu baitzuten garai zail hauetan. Eta jada 2000. urtean, nitxo guztiz berri bat agertu zen kontsumo masiboaren aldarrikapenarekin: telefono mugikorrak.
Telefono mugikorren negozioa
Konpainiak ondasun horien fabrikatzaile guztiekin kontratuak sinatzea lortu zuen, urte haietan ezaguna zen Nokia markarekin izan ezik. Baina haien begietan «Maxus» bazkide hutsala zirudien, laster enpresa handiek irentsiko dutena. Baina 2003rako, Nokiaren errekonozimendua irabaztea lortu zuten, eta gure heroiaren konpainiak mundu osoko korporazio ospetsuaren produktuak banatzeko akordio preziatua jaso zuen.
Telefono mugikorren salmenta ez zen hain erraza eta erraza izan, haien prezioa etengabe jaisten ari baitzen, eta horregatik lehen bidalketen galerak $ 50 inguru izan ziren. Denborarekin, horiek konpentsatzea eta iristea lortu zuten. 100 milioi dolarreko fakturazioa. 2001ean, Nogotkov-ek zerbitzuen esparrua apur bat zabaltzea eta txikizkako salmentan aritzea erabaki zuen, etorkizunean bere lanaren ardatz nagusia bihurtu zena.
Messenger
Urrats hau nahiko arriskutsua zen, handizkako dena ondo finkatua eta ulergarria baitzen, eta txikizkako txikizkak ez baitzuen diru-sarrera handirik ekarri, eta Maxim bera ere ez omen zen arreta merezi. Zalantza izan arren, 2002an Svyaznoy marka berria sortu zen. Moskun, bere saltokiak perretxikoak bezala zabaldu ziren, Euroset eta Tekhmaret bezalako lehiakideen kopurua gaindituz (70 denda baino gehiago ez zituzten, Nogotkovek 81).
Eta funtzionamenduaren lehen urtean, Svyaznoy-k bere lehiakiderik indartsuena gainditzea lortu zuen, Techmarket-ek, hasiera batean arerio inongotzat jotzen zuena. Hiru urte geroago, beste 450 denda ireki ziren, 400 aurreikusita zeuden arren. 2007an, bezero gehiago erakarri zituen berrikuntza bat aurkeztu zen: leialtasun programa bat hasi zen lanean, Svyaznoy Club izenekoa. Orain bezero bakoitzak pilatutako hobariak benetako ondasunengatik trukatzeko eskubidea zuen.
2009az geroztik, sareko denda bat jarri da martxan, eta gaur egun diru-sarreren %10 inguru dakar.
Nogotkovek beti uste izan du Errusiako finantza zerbitzuen industria azpigaratua dagoela. Demagun jendeak dirua ateratzen duela soldata-txartel batetik mugikorraren kontua terminalaren bidez betetzeko. Aldaketak egin eta prozesu hau hobetu nahi zuen, sinplifikatu.
2010ean, Promtorgbank-ekin batera Svyaznoy Bank sortzeko erabakia hartu zen. Gaur egun 3 mila pertsona juridiko ingururi ematen dio zerbitzua eta herrialdeko handienetako bat da. Baina 2012an, Maxim Yuryevich-ek bere borondatez dimisioa eman zuen administrazio kontseilutik, banku-kudeaketako ikuspegi aldaketekin erabat ados ez dagoelako.
Proiektu berriak
Urte berean, 2010, Pandora bitxi-denda ezaguna ireki zuen, modazale askoren maitatua.
2011n, proiektu berri bat jarri zen martxan — «Sartu» txikizkako sarea. Elikagaiak ez diren produktuak edozein modu erosoan erostea posible zen, nahiz eta Internet bidez edo telefonoz eskatu. Urtean zehar, fakturazioa 100 milioi dolarrekoa izan zen. Langileek beren lankideentzako prestakuntza eta prestakuntza ikastaroak egiten dituzte, eta, beste enpresek ez bezala, bertaratzea borondatezkoa da, inork ez du inor behartzen elkarrekin garatzera edo erlaxatzera.
Maximek ideia eta interes asko ditu, bere "buruzain" nagusiez gain, 2011n "Nikola Lenivets" lur-parke ederra sortu zuen, 2012an "Yopolis" gizarte-proiektua antolatu zuen, jende arrunta elkarrizketan aritzen lagundu zuena. agintariekin, eta 2008tik «KIT-Finance» enpresan zuzendari exekutibo kargua du.
Izaera eta bizitza pertsonala
Emazteak hiru seme erditu zituen gure heroia, baina aldi berean bere edertasuna eta xarma mantendu zituen. Maria emakume inteligentea da, eta nahiago du bere denbora libre guztia bere konpainian igaro. Askotan familia osoarekin bidaiatzen dute hainbat herrialdetara, zaletasun eta zaletasun berriak deskubritzen dituzte, elkarrekin komunikatzen gozatuz.
Agian Nogotkov-en arrakastaren sekretua ez zuela inoiz zerbait erosi nahi izan da. Nire haurtzaroan eutsi ezin izan nion gauza bakarra zigiluak izan ziren. Eta beraz, garapena eta sustapena soilik interesatu zitzaion beti. Dirua bigarren mailako efektu atsegina zen. Gure heroia beti dago irekita zerbait berriari, arriskuak hartzeko eta teknologia berritzaileak erabiltzeko prest dago.
Ez die arau eta baldintza zorrotzik ezartzen langileei, lantokia aukeratzea gutako bakoitzarena dela uste baitute. Norbaitek bere posizioa baloratzen badu, dena egingo du bertan geratzeko. Maxim Yuryevich ez da komertziala, argudiatuz, egun batean esnatu eta milioidun sentituz gero, konturatu zela bere buruan ezer aldatu ez zela gertakari honetatik. Helburua iritsi berri, beraz, berri bat osatzeko beharra zegoen.
Garai batean boxeoa gustuko zuen, sariak ere irabazi zituen, baina konturatu zen lehia gogorra ez zela nahi zuena lortzeko bidea. Ez dago sare sozialetan erregistratuta, denbora galtzea dela uste baitu, hobe luke lorpenetan eta familian gastatzea.
Jatetxeetako eta era guztietako festetako gonbidatu arraroa da, ez baititu agerpen chic eta glamourrik gustatzen. Lasai samar gidatzen du, bai Maserati horian eta baita garraio publikoan ere. Argazkilaritza, tenisa gustatzen zaio eta bere aisialdian film on bat ikustea gustatzen zaio.
Ondorioa
Maxim Yuryevich Nogotkov-en biografian ikusi ahal izan duzun bezala, gauza nagusia zer egin nahi duzun ulertzea da eta zure ametsak eta helburuak lortzeko ahalegina egitea da, garapena ahaztu gabe. Azken finean, honek 1 mila milioi dolar baino gehiagoko dirutza irabazten lagundu zion. Zorte on eta inspirazioa zuretzat!