Onerako edo txarrerako, ez dugu inoiz mundua bera ikusten; guk geuk edo gure inguruko besteek osatzen dugun munduari buruzko irudi horiek bakarrik hautemateko ematen zaigu. Irudi bakoitzaren atzean, irudi bakoitzaren atzean eremu semantiko jakin bat dago, munduaren zati honi buruzko maitagarrien ipuin orokor bat: urretxindorra adar baten gainean eserita. Japoniarrentzat maitasunaren abeslaria da hau, txinatarrentzat —oraindik harrapatu gabeko gosaria, ekologistarentzat— babesa behar duen izaki biziduna.
Zentzumen-eremua bera zatika edo holistikoki hauteman dezakegu, urrunago edo hurbilago, urrunago edo inklusio pertsonalarekin gehi kolore emozional ezberdinekin... Eta gero munduaren irudia distiratsuagoa, distiratsuagoa —edo tristeagoa, ilunagoa da—; kolorea - edo zuri-beltzean; espazioz betea edo lizun eta itxia... Ondorioz, mundua bizirik dago —edo hilda, gaztea— edo nekatuta, opari magikoz beteta — edo tranpa eta munstro izugarriak.
Modu berean, bere barneko irudiko pertsona batek nolabait (eta oso modu ezberdinean) ikusten du bere burua eta beste pertsonak: Ni txikia naiz —handiak dira, ni inteligentea— ergelak dira, gizon guztiak txerri zikinak, eta umeak arazoak eta zigorrak.
Beraz, nolabaiteko eremu semantiko batean bizi bagara eta mundua zentzumen-irudi batzuen bidez hautematen badugu, orduan begi-bistakoa da posible dela pertsonen motiboak, jokabideak eta sentimenduak kontrolatzea eremu semantiko honetan eta munduaren irudian eraginez. Horretarako teknika kopuru mugagabea dago, hemen batzuk baino ez ditugu aipatuko, besteak baino maizago eta arrakasta handiagoz, pertsona eraginkorrak komunikazioan erabiltzen direnak.
Zentzumen Ebidentzia
Motibagarri bihurtu nahi dituzun egoeraren alderdi horiek (zuretzat edo besteentzat), irudikatu zentzumenezko bistakoa: bisualki ikusgai, entzungarria, sentitu eta ukigarria dena: argi eta garbi, zehazki, zehatz-mehatz.
Gutxienez, erabili argazki eta ilustrazio gehiago zure hitzaldian: Tesia — ilustrazioa.
Ohitura hori izan dadin, hartu erabilgarria den algoritmoren bat, adibidez, eskaera baten itzulera eskuduna, eta lan ezazu zentzumen-ikuspegia gehieneko moduan. Adibidez:
- Erakarri arreta zeure buruari. Zentzumenezkoa da begi-bistakoa: pertsona bat zure aurrean egotea, begiak ez korrika edo ez, baina argi, adi, guztiz ikusten zaituena...
- Erakutsi boterea behar izanez gero, erakutsi hemen liderra zarela. Fisikoki sentitu. Utzi gelditzen pentsatzen duzun bitartean, orduan: "Beraz... hartu paper bat, eseri, hementxe, idatzi zeregina!"
- Deskribatu arazoa. Irudi konbentzigarriak eta iruzkin ulergarriak: horrela ez sentitzea ezinezkoa zen.
- Ezarri zeregin bat, adierazi ordua eta irizpideak. Argi eta garbi: marraztu emaitzan egon behar den azken emaitza.
- Izan zehatza urratsetan. Besterik gabe eta zehatz-mehatz: "Joan... ados... zoaz... negoziatu, ondorioz hau eta bestea esan beharko zenuke, hau eta bestea zure eskuetan hartu beharko zenuke"
- Gelditu nahi ez diren aukerak. Hobe oposizio argien bidez: "Hau zuzena izango da, baina hau ez"
- Jarri gozokiak. Zintzotasunez eta pertsonalki: "Espero dut zuretzako, hau oso garrantzitsua da!"
- Kontrolatu ulermena: Ez da batere “Ados? "Ulertua!", Zehazki: "Errepikatu egin beharko duzuna eta emaitza zein den!"
- Kontrolatu emaitza: Argi, zehatz, zehatz-mehatz: «Egin bezain pronto hemen nago zure zain: emaitzen berri. Zailtasunik badago, deitu ere.
- Eman buelta bat. Argia eta bizia: “Pentsa, galdera gehiago duzu? Ez. Zer egin, badakizu. Bai? Bai. Orduan aurrera!”