Jendeak ez du berari egokitzen zaiona erosten. Esanahiaren eta misioaren ideiarekin oihartzuna duena erosten dute.
deskargatu bideoa
Salmenten psikologia - faktore pertsonala kontuan hartzen duten salmenten ezaugarriak.
kontraste efektua
Ariketa Oleg Bely-k asmatu zuen.
Hiru ontzi ur, non esku osoa jar dezakezun:
- ur hotz
- ura 37 gradu (gorputzaren tenperatura)
- ur epela.
Parte-hartzaileen eskuak 37 gradura jaisten ditu - sentsazio arruntak. Esku bat ur hotzean murgiltzen du, bestea ur beroan —hotza eta epela sentitzen ditu, hurrenez hurren. Ondoren, bi eskuak aldi berean (bat arro hotz batetik, bestea bero batetik) uretara eramaten dira 37.
Eta esku batekin 37 graduko tenperatura neutroan, beroa sentitzen du (hotzaren ondoren), bestearekin - hotza (beroaren ondoren). Aldi berean, uraren tenperatura bereko sentsazio desberdinak esku ezberdinetan! Jendea gogoratzen dut, %100ean.
Eztabaidatzen ari gara. Ur normala (37) beroa izan ondoren hotza sentitzen da eta hotza izan ondoren epela. Zertaz ari naiz? Izan ere, nonbait behintzat $ 4000 prezioa adierazten bada, hortik gorako edozein prezio badirudi gutxienez apur bat, baina gehiegi berotuta, baita $ 4100 ere. Aldi berean, prezio bat zehazten baduzu, demagun, oso beroa, adibidez, $ 10.000, orduan balio honen azpitik dagoen edozein prezio ona irudituko zaizu. Baina mantendu dezagun zentzua. Beraz, entrenamenduaren prezio normal batek hotza eta beroa senti ditzake aldi berean! Konparatzeko zerbait besterik ez. Prestakuntzaren prezioa 250.000 egunetarako "2 USD arte" bada, orduan 210.000 inoiz baino hobea izango da. Prezioa $ 4000 bada, orduan $ 150.000 gehiegi izango dira.
Zenbaki ez-zirkularren eragina
Zerbitzuen prezioak biribilak dira, adibidez, 100.000 USD, 200.000 USD, 4000 USD eta antzekoak - bulldozertik biribildu besterik ez dira hautematen (bazkide zaharrekin egindako negoziazio pertsonaletan, hori behera biribilduz egin daiteke). Baina bezero ezezagunentzat, zifra ez-borobilak arrazoizkoagoak dirudite.