Beste ezpainetako bat, kafe bat lan egin aurretik, galtzerdi dibertigarri bat... Batzuetan, guk geuk ez gara ohartzen nola gastatzen dugun diru asko alferrikako gauza txikietan. Zergatik gure burmuinak ez die jaramonik egiten prozesu horiei eta nola irakatsi gastuaren jarraipena egiten?
Zergatik hilabete amaieran batzuetan ez dugu ulertzen non desagertu den gure soldata? Badirudi ez zutela ezer globalik eskuratu, baina berriro lankide argiago batetik tiro egin behar duzu ordainsari arte. Art Markmanek, Austingo Unibertsitateko psikologia eta marketin irakasleak, uste du arazoa dela gaur egun lehen baino askoz ere aukera gutxiago dugula ohiko paperezko dirua jasotzeko. Eta edozer erostea duela 10 eta are gehiago duela 50 urte baino askoz errazagoa bihurtu da.
Tamaina galaktikoko kreditua
Batzuetan arteak etorkizuna iragartzen du. Art Markmanek 1977an estreinatutako Star Wars lehen filma jarri du adibide gisa. Ikusleak harritu egin ziren zientzia-fikziozko zintaren heroiek ez dutelako dirua erabiltzen, erosketak "kreditu galaktiko" batekin ordainduz. Ohiko txanpon eta billeteen ordez, zenbateko birtualak daude kontuan. Eta guztiz ulertezina da nola ordaindu dezakezun zerbait dirua fisikoki pertsonifikatzen duen zerbait izan gabe. Orduan filmaren egileen ideia honek harritu egin zuen, baina gaur denok egiten dugu horrelako zerbait.
Gure soldata kontu pertsonaletara transferitzen da. Ondasunak eta zerbitzuak plastikozko txartelekin ordaintzen ditugu. Telefonorako eta zerbitzuetarako fakturetarako ere, kontu batetik bestera dirua transferitzen dugu, bankura hurbildu gabe. Momentu honetan daukagun dirua ez da zerbait ukigarria, kontutan izaten saiatzen garen zenbakiak baizik.
Gure gorputza ez da garuna onartzen duen bizi-euskarri sistema bat bakarrik, gogorarazi du Art Markmanek. Garuna eta gorputza elkarrekin eboluzionatu zuten, eta gauzak elkarrekin egitera ohitu ziren. Hobe da ekintza hauek ingurunea fisikoki aldatzea. Besterik gabe, zaila zaigu guztiz espekulatiboa egitea, agerpen materialik ez duena.
Ez dugu inondik inora izena emateko ahaleginik egin beharrik, txartelaren zenbakia jakin behar dugu. Errazegia da
Hori dela eta, likidazio-sistema garatu batek diruarekin dugun harremana erraztu baino zaildu egiten du. Azken finean, eskuratzen dugun guztia forma materiala du, ordaintzen dugun diruaren aldean. Gauza edo zerbitzu birtual bat ordaintzen badugu ere, produktuaren orrian duen irudia askoz errealagoa iruditzen zaigu gure kontuetatik ateratzen diren zenbatekoak baino.
Horretaz gain, ia ezerk ez digu erosketak egitea eragozten. Lineako hipermerkatuek "klik bakarreko erosketa" aukera dute. Ez dugu inondik inora izena emateko ahaleginik egin beharrik, txartelaren zenbakia jakin behar dugu. Kafetegi eta merkataritza guneetan, nahi duguna lor dezakegu terminalean plastiko zati bat jarriz. Errazegia da. Diru-sarreren eta gastuen jarraipena egitea, erosketak planifikatzea, gastuen jarraipena egiteko aplikazio adimendunak deskargatzea baino askoz errazagoa da.
Jokabide hori azkar bihurtzen da ohitura. Eta ez dago zertaz kezkatu gastatzen duzun diru-kopuruarekin eta aurrezten duzun zenbatekoarekin asetzen bazara. Lagunekin taberna batera antolatu gabeko bidaiaren ostean astebeteko janari hornidurarako nahikoa diru izan nahi baduzu (batez ere ordainsaria baino aste bat lehenago), zerbaitetan lan egin behar duzu. Espiritu berean jokatzen jarraitzen baduzu, hobe da aurrezkiarekin ez amets egitea.
Gastatzeko ohitura, zenbatzeko ohitura
Oso litekeena da askotan dirua nora joan den ideiarik ez izatea: ekintzaren bat ohitura bihurtzen bada, ohartzeari uzten diogu. Oro har, ohiturak gauza onak dira. Ados: oso ona da argia piztea eta itzaltzea urrats guztietan pentsatu gabe. Edo hortzak garbitu. Edo bakeroak jantzi. Imajinatu zein zaila izango zen aldi bakoitzean eguneroko zeregin sinpleetarako algoritmo berezi bat garatu beharko bazenu.
Ohitura txarrei buruz ari bagara, aldaketarako bidea hasteko lehen gauza “makinan” egin ohi ditugun ekintza horien jarraipena egiten saiatzea da.
Art Markman-ek iradokitzen du gastu konpultsibo eta oharkabean arazoak izan dituztenek, hasteko, erosketen jarraipena hilabetez.
- Eskuratu koaderno eta boligrafo txiki bat eta eraman itzazu beti zurekin.
- Jarri eranskailu bat zure kreditu-txartelaren aurrealdean erosketa bakoitza koaderno batean "erregistratu" behar dela gogoraraziz.
- Zorrotz erregistratu gastu guztiak. Idatzi “delituaren” data eta lekua. Etapa honetan, ez duzu zure jokabidea zuzendu beharrik. Baina, hausnarketan, erosteari uko egiten badiozu, hala izan bedi.
Aldaketa guztiak zure ohituren ezagutza lortzea bezain urrats sinple eta aldi berean konplexu batekin hasten dira.
Markmanek erosketa-zerrenda astero berrikustea proposatzen du. Horrek gastuak lehenesten lagunduko dizu. Batere behar ez dituzun gauzak erosten ari al zara? Dirua gastatzen al duzu zuk zeuk egin ditzakezun gauzetan? Klik bakarreko erosketak egiteko grina al duzu? Zein elementu geratuko lirateke stockean horiek lortzeko lan gehiago egin beharko bazenu?
Kontrolik gabeko erosketari aurre egiteko hainbat estrategia eta metodo garatu dira, baina aldaketa guztiak zure ohiturak ezagutzea bezain urrats sinple eta aldi berean konplexu batekin hasten dira. Koaderno eta boligrafo sinple batek gure gastuak mundu birtualetik mundu fisikora transferitzen lagunduko dizute, begiratu zorrotik gogor irabazitako dirua aterako bagenu bezala. Eta, agian, uko egin beste ezpainetako gorri bat, galtzerdi fresko baina alferrikakoak eta eguneko hirugarren amerikarra kafetegi batean.
Egileari buruz: Art Markman, Ph.D., Texasko Unibertsitateko psikologia eta marketin irakaslea da.