Ametsetako lana aurkituta, askotarako prest gaude lana lortzeko. Helburua ikusten dugu, geure buruan sinesten dugu, ez dugu oztoporik nabaritzen. Curriculumak hobetzen ditugu, elkarrizketa-erronda ugari egiten ditugu, proba-zereginak egiten ditugu. Baina askotan guztiz prestatu gabe aurkitzen garena gure soldata-eskakizunak defendatzea da. Nola konbentzitu enpresaburua benetan kostatzen zaizun adina ordaintzeko, Alena Vladimirskaya-ren "Esklabutzaren aurkakoa" liburuko kapituluan. Aurkitu zure deia.»
Zatoz, maitea, hegan sartu, azkar ibili, aukeratu gustuko duzun lana eta enpresa bat. Baina garrantzitsuena, ez ahaztu zure soldata negoziatzea. Hau elkarrizketa fasean egin ohi da.
Soldataren truke nola negoziatu esan baino lehen, nire lankideei gurpilak emango dizkiet. Orain enpresa bakoitzak soldata tarte jakin bat du lanpostu huts bakoitzerako, eta horren barruan HR-ak elkarrizketan lan egiten dute. Demagun 100-150 mila errublo. Jakina, HR-ak beti ahaleginduko dira hautagai bat merkeago erosten, eta ez gutiziaz bakarrik.
Beheko muga abiapuntu gisa deitzen da, langile batek sei hilabetetan kalitatezko emaitza edo lorpen batzuk erakusten dituenean, bere soldata handitu dezan enpresaren poltsikoan kolpe larririk gabe. Pertsona pozik dago, motibatuta, enpresak aurrekontuarekin jarraitzen du — alde guztiak pozik daude. Bai, halako enplegatzaileak maltzurrak dira: eroso eta errentagarria den moduan lan egin nahi dute.
Hautagai gisa zure zeregina onuragarria dena egitea da, hau da, hasieran gehiago negoziatzea. Baina nola ulertu enpresa batek benetan zenbat eskain diezazukeen, merkeegi ez saltzeko eta gehiegi ez eskatzeko?
Enpresa batean soldata-arraila dagoen modu berean, industrian eta merkatuan, oro har, existitzen da.
Zerbaitegatik, elkarrizketa batean deitu daitekeen eta deitu behar den zenbatekoaren galderak askotan nahasten du jendea. Gehienek, besterik gabe, ez dakite zer balio duten, eta, ondorioz, beren gaitasunak ahal baino askoz merkeago ematen dituzte.
Tradizionalki, elkarrizketa batean, estimatutako soldatari buruzko galdera HR-tik dator, eta mahaiaren beste aldean dagoen pertsona galdu egiten da. Ez galdu, nahiko erraza da zure balioa jakitea.
Enpresa batean soldata-arraila dagoen modu berean, industrian eta merkatuan, oro har, existitzen da. Zure kasuan zein kopuru egokia izango den eta zertan zentratu jakiteko, nahikoa da edozein lan gune nagusira joatea, eskatzen ari zaren lanposturako lanpostu hutsak bilatzea eta batez beste zenbat diru ematen duten ikustea. Denak!
Izan errealista. Esan, 200 mila errubloko hutsune bat ikusten baduzu, baina bat edo bi izango dira, eta gainerako guztiak - 100-120 mila, noski, ez du balio elkarrizketa batean 200 mila eskatzea. Ez dute egingo, beraz, eutsi mediana.
Zure gaitasunak argi ahoskatzen dituzunean, kontratatzaileak eskatzen duen maila duzula ulertzen du
Hala ere, batez besteko soldataren kasuan ere justifikatu behar duzu zergatik eskatzen duzun. Baldintzaz: "100 mila errublo kontatzen ari naiz, 5 urte baino gehiagoko esperientzia dudalako, zure enpresaren berezitasunak ulertzen ditudalako eta 2 urte daramatzat industrian antzeko posizio batean lanean". Zure gaitasunak argi eta garbi adierazten dituzunean, kontratatzaileak ulertzen du benetan behar den maila duzula batez besteko soldata jasotzeko.
Hemen digresio txiki bat egiteko garaia da. Esklabutzaren Aurkakoan, batez beste, ehunka lagunek aldi berean ikasten dute. Denak elkarrizketetara joaten dira, eta askotan gertatzen da hainbat pertsona guregandik etortzea enpresa bereko lanpostu berera. Hainbat gizon eta hainbat emakume. Eta haietako bakoitzarekin soldataz eta merkeaz hitz egiten dute.
Zergatik zentratu nintzen gizon eta emakumeengan? Erabat modu ezberdinetan funtzionatzen dutelako.
Enpresaburuek kopurua zuzenean hutsik dagoenean jartzen dutenean, esate baterako, "100 mila errublotik aurrera" idazten dute, ez ahaztu zenbateko hori esatea. Ez pentsa HR-k zuregatik egingo duenik. Diruari dagokionez, esan 100 milako soldatarekin lanean hasteko prest zaudela hazteko aukerarekin. Ez saiatu goiko barra asmatzen, berehala eztabaidatu soldata igoeraren baldintzak.
Ausarta izateko, oso beharrezkoa izan behar duzu
Soldaten inguruko negoziazio gogorra eta lotsgabea —demagun 100 mila ematen dizkizutela, eta 150 nahi dituzula (hori jauzi larria da ehunekotan)— kasu batean bakarrik posible da: ehizatzen ari zarenean. HR-a zure atean dagoenean, zure mezu guztiak iruzkintzen ditu sare sozialetan, gutunak idazten, deitzen eta jotzen du PM-ra. Noski, exajeratzen ari naiz, baina ulertzen duzu lotsagabea izateko oso beharrezkoa izan behar duzula. Baina kasu honetan ere, lehenik eta behin zure lorpen eta abantaila guztiak azpimarratu behar dituzu. Harrokeriak, ezerk onartzen ez duena, ez du zure eskuetan joko.
Eta azkenik - ñabardura txiki bat. Zenbatekoa izendatzen duzunean, esan beti esaldi magikoa: "Kopuru horretatik aurrera egin nahiko nuke eta, noski, gehiago handitu nahiko nuke, baina prest nago motibazio sistemaz eztabaidatzeko oraintxe bertan".
Zergatik egin? Zure burua babesteko, bat-batean enpresaren soldata-sardexketan sartzen ez den kopuru bat izendatzen baduzu, baina ez asko. Ohikoki, 100 mila izendatu dituzu, eta haien muga 90 da. Esaldi honekin, HR aukera ematen diozu aukerak eskaintzeko. Beno, orduan ados egon ala ez, guztiz zure erabakia da.