Edukiak
supermerkatuetan nola engainatzen gaituzten
Irabazien bila, saltzaileek trebetasunez jartzen dituzte erosle erosleak erraz eror daitezkeen tranpak. Ikus ditzagun supermerkatu saltzaileen trikimailu nagusiak.
Merkaturatzaileek asmatzen dute bezeroak engainatzeko eta hilean milaka errubloetatik erakartzeko (oporretarako atzeratutako gordeleku hori bera). Ez diezu inolako garrantzirik ematen trikimailu askori. Martin Lindstrom estatubatuarra "Brain Removal!" Liburuan Merkaturatzaileek nola manipulatzen duten gure adimena eta nahi duguna erostera bultzatzen gaituzte ”uste du eroslea musikak erraz hipnotizatzen duela. Adibidez, salmenta eremuan hedatzen den konposizio erritmikoak berezko erosketak egitera bultzatzen zaitu. Melodia biziek dendan egonaldi luzea egiten laguntzen dute. Hemen zenbat eta denbora gehiago egon, orduan eta beteagoa izango da zure saskia. Baina ez dira horiek beharrezkoak ez diren erosketak egitera bultzatzeko modu bakarrak.
Quest "Freskotasunaren bila"
Iraungi diren produktuak hurbiltzen dira. Baina ez da erraza izango kefir berrira iristea: normalean, apalen sakonean dago ezkutatuta. Saltxitxa zatiekin kontuz ibili beharko zenuke. Pakete batean, salami garestiaren ebakiaren ondoan, hanka eta lumen saltxitxa arrunt batzuk egon daitezke ondoan. Erosleak agian ez dio horrelako huskeriari erreparatuko, baina dendarientzat etekina da: saltxitxa merkea gehiegizko prezioetan saltzea lortu zuten. Gainera, mozketa eta ontziratzeagatik aparteko gastua ere kobratuko zaizu.
Produktu freskoak, zalantzarik gabe, ez dira aurkituko “Gastronomia” atalean. Hemen erraz eskain dezakezu entsalada bat txistorrarekin, atzo iraungi zena, eta apalean lizundutako ogiarekin egiten dira croutoiak. Saihestu oilasko plantxan apaintzen duten seinale erakargarriak. Zalantzarik gabe, ez du merezi dendan erostea, osagaien kalitatea egiaztatzea oso zaila baita. Oilasko gozoa etxean erraza da prestatzea.
Zenbat eta saskia handiagoa izan, orduan eta erosketa handiagoa izango da
Janari zerrenda duten supermerkatuetara joan behar duzu. Gurina eta jogurta dendan bakarrik sartzen bazara, ez hartu gurdi erraldoia. Merkaturatzaileek azterketa bat egin zuten, erosketa saskia zenbat eta handiagoa izan, orduan eta txekea luzeagoa zela ikusi baitzuten. Eta, bitxia bada ere, familiaren aurrekontua aurrezteko, saihestu pakete handiak. Nahiz eta, lehen begiratuan, errentagarriagoa den cookie pakete erraldoi bat erostea. Erosketa hau da zure gustuko lehentasunak aldatuko dituena. Aspaldidanik frogatu da zenbat eta hobea izan zure hozkailua, orduan eta gehiago jaten duzula. Gosaltzeko bi galleta soilik mugatzen bazenituzten, orain bi aldiz jango duzu.
"Erosi xanpu bat eta lortu gonbitzailea opari" ohiko trikimailu bat da. Baina askotan gertatzen da bi produktu biren prezioan erosten dituzula. Salbuespen bakarrak dira xanpu, ahoko kolutorio edo kafe honek zenbat kosta behar duen zehatz-mehatz jakitea. Bestela, opariak zure diruaren truke balioko du.
Saltzaileen beste trikimailu bat supermerkatuen espazioa nola antolatzen den da. Ez erori labean egin berri diren opilen usain aromatikoengatik (hobe da batere gosetuta ez joatea dendetara). Hasi zure ibilbidea berehala aretoaren erdialdetik. Gauza ederrenak (barazkiak, frutak, gozokiak) normalean zure bidaiaren hasieran kokatzen dira. Tentazioa bikaina da: nola uko egin ortzadar entsalada horretako sagarrak edo zure gustuko txokolateak nola salgai dauden. Zehaztu zeure burua argi zein sail behar dituzun eta saihestu alferrikako aparkalekuak. Jakina, edozein supermerkatu galtzeko erraza den labirinto bat da. Funtsezko ondasunak (ogia, esnea, haragia) elkarrengandik urrun kokatzen dira, eta, sarritan, sarreratik ahal den neurrian. Ogi bila zabiltzan bitartean, erosteari uko egin ezin dion produktu erakargarri batekin topo egiteko aukera dago. Bide batez, merkaturatzaile estatubatuarrek egindako ikerketen arabera, diru gutxiago xahutu dezakezu supermerkatuaren inguruan erlojuaren orratzen norabidean bidaiatzen baduzu.
"Errusiako Pediatren Batasunak egiaztatuta", "Buyers 'Choice" - ados etiketan agertzen diren inskripzioek produktua erakargarriagoa bihurtzen dutela. Fabrikatzaileak eta ez saltzaileak bakarrik arduratzen dira ontzian jasotako informazioaz. Hobeto aztertu produktuaren konposizioa, ez bere bilgarria. Denek ezagutzen dute aspalditik esperimentu klasiko bat: kristalezko botila ederetan saltzen den urak ur bera baino gozoagoa dirudi, plastikozko ontzietan soilik. Beste trikimailu bat baserriko frutak eta barazkiak dira. Denda txikietan bakarrik aurki ditzakezu, supermerkatuek hornitzaile handiekin bakarrik lan egiten dute. Eta etiketetan agertzen diren "eco", "organiko" eta "bio" horiek guztiak - marketin arrunta.
Ontziratze data ez da fabrikazio data
Aztertu arretaz aurrez ontziratutako salgaien ontziratzea. Legearen arabera, honako hauek adierazi behar ditu: ontziratzeko data, iraungitze data, pisua, kilogramoko prezioa, pakete honen kostua. Sarritan urraketa larriak izaten dira hemen: ez dute produktuaren fabrikazio data idazten, baizik eta ontziratzeko data, egunero alda daitekeena. Oro har, hobe da dendetan pisatutako produkturik ez erostea. Fabrikako ontziratzea seguruagoa da, nahiz eta garestiagoa izan.
Gaur egun, akzioak dira, ez publizitatea, merkataritzaren motor bihurtzen direnak. Deskontuak promozio mugimendu bat besterik ez dira. Normalean, produktu bat promozioko produktu bat egin baino astebete lehenago, kostua nabarmen igotzen da eta, ondoren, berdin bihurtzen da. Askotan, iraungitze data amaitzear dauden ondasunak beheratutako prezioetan saltzen dira.
Gainera, promozioko prezioen etiketak kendu "ahazten" dira askotan. Ordaindegian "oh, promozioa amaitu da" bezalako sorpresa bat aurkituko duzu eta egin behar duzun bakarra Galya sorginak itxaron du erosketarako bertan behera uzteko giltza duen giltza edo ondasunak prezio osoz jasotzea. Bide batez, ondasunen kostua mostradorean adierazitakoarekin bat ez badator, eskubidea duzu ondasunak adierazitako prezioaren truke saltzeko eskatzeko.
Haurrak dira merkataritzaren motorra
Haurra merkaturatzaile guztien benetako laguntzailea da. Haurrak saltzaileek jarritako tranpa guztietan erortzen dira. Haurra ez da behin betiko pasako merkatari maltzurrek jarritako goxoki eta jostailu distiratsuen ondoan, horrela haurrak beita nabarituko du. Eta orduan hasten da estortsioa. Gurasoak azken dirua emateko prest daude, haur maitea lasaituko balitz. Bai, eta seme-alabak dituen emakumea errazago engainatzen da kutxan. Zalantzarik gabe, ez du aldaketa berriro kalkulatuko eta akzioen baldintzak betetzen diren ala ez egiaztatuko du.